一、商品價格水平-影響需求量的最主要因素

一般情況下，商品的需求量與價格成反比。商品價格升高，則該商品需求量降低;商品價格降低，則該商品需求量增加。說好的吃土?xí)r期，抵不住買一送一;原打算啥都不買，敗給了滿千減百。價格因素是影響需求量的最主要因素。

二、消費(fèi)者的收入水平。

正常商品的需求量與消費(fèi)者收入水平呈正比，即收入越高，需求量越大;收入降低，則需求量減少。有錢任性，土豪就要買買買。

但也有一種特殊情況，劣等商品的需求量與消費(fèi)者收入水平呈現(xiàn)反方向變動，收入越高，對劣質(zhì)商品需求量越低。一個年薪百萬的土豪，可能很少會去地攤上買山寨貨。

三、關(guān)于相關(guān)商品的價格

相關(guān)商品一般指該商品的替代品和互補(bǔ)品。替代品是指兩種商品之間能夠相互替代以滿足消費(fèi)者的某一種欲望，如農(nóng)夫山泉與百歲山礦泉水、洗衣粉和洗衣液?；パa(bǔ)品指兩種商品必須互相配合，才能共同滿足消費(fèi)者的同一種需要，如手機(jī)和充電器、球和球拍。

互為替代品的兩個商品需求量反向變動，一個商品價格提高，則該商品的需求量減少，但它的替代品需求量就會增加，反之亦然。例如，如果洗衣粉漲價，則它的需求量可能會減少，與之功能類似的肥皂銷量可能會增加。

互補(bǔ)品的需求量則同向變動，一個商品價格提高，則該商品的需求量減少，而它的互補(bǔ)品需求量也會隨之減少。如果市場上汽車價格上漲，則汽車和汽油的需求量都會相應(yīng)減少。

四、關(guān)于消費(fèi)者的偏好

當(dāng)消費(fèi)者對某種商品的偏好程度增強(qiáng)時，該商品的需求量就會增加。相反，偏好程度減弱，需求量就會減少。當(dāng)年電視劇《歡樂頌》熱播的時候，劇中成功人士女一號安迪喝的依云礦泉水大賣就是很好的證明。

五、關(guān)于消費(fèi)者對商品的價格預(yù)期

消費(fèi)者都有一個心理，“買漲不買落”。當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價格在將來某一時期會上升時，就會增加該商品的現(xiàn)期需求量;當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某商品的價格在將來某一時期會下降時，就會減少對該商品的現(xiàn)期需求量。如果我們得到信息，某地近期房價會上漲，那么肯定有很多人去排隊搖號搶房，因為這個時候，買到就是賺到，將來再買就會吃虧。

最后，我們再來總結(jié)一下，影響需求量的五大要素。

1.價格--反比-最主要因素

2.收入-正常商品是正比-劣質(zhì)商品則是反比

3.相關(guān)商品-互補(bǔ)品同向變動/互為替代品反向變動

4.消費(fèi)者偏好-愛屋及烏-有偏好就有需求量

5.價格預(yù)期-買漲不買落