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工作職責：
1.客戶開發(fā)管理。負責做好客戶資信調(diào)查，分析市場開發(fā)規(guī)模及前景，提出擬開發(fā)客戶名單;配合主管領導匯總全局營銷資源，開發(fā)符合局大客戶定義標準的優(yōu)質客戶;負責做好客戶的考察接待活動;配合主管領導對接拜會客戶總部、區(qū)域公司相關責任人員;配合主管領導牽頭子企業(yè)參與客戶年度戰(zhàn)略采購。
2.營銷策劃。根據(jù)大客戶管理發(fā)展戰(zhàn)略，配合領導制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;負責整理局級大客戶招標規(guī)則，并形成動態(tài)分析;帶領子企業(yè)跟蹤對接局級大客戶重點項目;會同局總部相關業(yè)務部門、子企業(yè)制定重點項目專項營銷策劃方案;會同相關業(yè)務部門對局級大客戶重點項目投標商務策劃進行不定期抽查;負責對局級大客戶重點項目評標結果進行復盤分析;期組織局級大客戶項目成功營銷案例內(nèi)部對標交流。
3.客戶維護管理。負責定期收集、更新局級大客戶資信情況，掌握客戶風險趨勢;負責實時掌握局級大客戶的開發(fā)計劃及開發(fā)動態(tài);配合主管領導做好年度、月度、每周拜訪計劃的制定與落實;牽頭做好局級大客戶供方入庫工作;會同子企業(yè)制定局級大客戶項目跟蹤計劃，做好重點跟蹤項目的投標策劃;定期收集局級大客戶項目履約進展、難點，了解客戶對我方履約評價、第三方檢測評價;配合主管領導做好局級大客戶履約團隊的評價工作;協(xié)同做好局級大客戶投訴和應急事件的處理。
4.日常綜合管理。定期對大客戶營銷數(shù)據(jù)進行收集、審核、統(tǒng)計、分析、上報;組織、協(xié)調(diào)、配合大客戶相關的商務考察與來訪接待工作。
5.完成領導交辦的其他工作。
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任職資格：
1.初始本科及以上學歷，工作年限九年以上。
2.具有獨立承擔部門核心業(yè)務或牽頭負責部門多項關鍵業(yè)務的專業(yè)能力和管理能力。
3.有團隊協(xié)作精神和大局意識，溝通能力強。有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，具備認真、踏實、務實的工作作風;有高度責任心，有較強的承受能力，能適應高強度工作。
常見問題
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